Cabinet de recrutement : uptoo - lyon - france

Présentation de Uptoo

Uptoo se positionne comme un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers commerciaux et du développement commercial, implanté au cœur de l'écosystème économique lyonnais. Fondé avec une vision claire de révolutionner le recrutement dans les fonctions commerciales, le cabinet s'est rapidement imposé comme un acteur incontournable pour les entreprises cherchant à renforcer leurs équipes de vente et de business development.

L'équipe d'Uptoo cultive une approche moderne et digitalisée du recrutement, s'appuyant sur des outils technologiques innovants et une connaissance approfondie des enjeux commerciaux contemporains. Cette expertise permet au cabinet de répondre aux besoins spécifiques des entreprises lyonnaises, qu'il s'agisse de start-ups en croissance, de PME régionales ou de filiales de grands groupes internationaux.

Implanté à Lyon, Uptoo bénéficie de la position stratégique de cette métropole, véritable carrefour économique entre Paris et les marchés méditerranéens et européens. Le cabinet tire parti de ce positionnement géographique privilégié pour accompagner les entreprises dans leur développement commercial, tant sur le marché local que dans leurs projets d'expansion nationale et internationale.

La philosophie d'Uptoo repose sur une conviction forte : les talents commerciaux sont les moteurs de la croissance des entreprises. Cette approche se traduit par une méthodologie rigoureuse alliant expertise sectorielle, compréhension fine des enjeux business et accompagnement personnalisé tant pour les candidats que pour les entreprises clientes.

Domaines d'expertise

Recrutement en Sales

Le cabinet Uptoo développe une expertise reconnue dans le recrutement des profils commerciaux, couvrant l'ensemble des niveaux hiérarchiques et des secteurs d'activité. Cette spécialisation englobe tous les métiers de la vente, depuis les fonctions de terrain jusqu'aux postes de direction commerciale, en passant par les spécialistes de la vente technique et les experts en négociation complexe.

L'équipe maîtrise parfaitement les spécificités des différents canaux de vente : vente directe BtoB, commerce BtoC, e-commerce, vente indirecte par réseaux de partenaires, ou encore développement de nouveaux marchés. Cette connaissance transversale permet au cabinet de proposer des profils parfaitement adaptés aux contextes et aux enjeux spécifiques de chaque entreprise cliente.

• Recrutement de commerciaux terrain et sédentaires pour tous secteurs d'activité
• Identification de responsables des ventes et managers commerciaux expérimentés
• Sourcing de directeurs commerciaux et directeurs régionaux pour des postes stratégiques
• Recrutement spécialisé en vente technique et ingénieurs commerciaux
• Recherche d'experts en négociation pour les grands comptes
• Accompagnement pour les postes de key account managers

La méthodologie développée par Uptoo pour les recrutements sales s'appuie sur une évaluation rigoureuse des compétences commerciales, incluant des tests de personnalité adaptés aux métiers de la vente, des simulations d'entretiens clients et une analyse approfondie du track record commercial des candidats. Cette approche garantit une adéquation optimale entre les profils proposés et les attentes des entreprises.

Recrutement en Business Development

Uptoo s'est forgé une solide réputation dans le recrutement des métiers du business development, domaine en pleine expansion qui nécessite des compétences hybrides alliant vision stratégique, capacités relationnelles et expertise opérationnelle. Le cabinet comprend les subtilités de ces fonctions transversales qui jouent un rôle clé dans la croissance et l'innovation des entreprises.

L'expertise en business development couvre tous les aspects du développement commercial stratégique : identification de nouvelles opportunités de marché, développement de partenariats stratégiques, création de nouveaux canaux de distribution, expansion internationale, et mise en place d'innovations commerciales. Cette spécialisation s'étend également aux fonctions émergentes du digital business development et du corporate development.

• Recherche de business developers pour l'expansion sur de nouveaux marchés
• Recrutement de responsables partenariats et alliances stratégiques
• Sourcing de directeurs du développement commercial et de l'innovation
• Identification d'experts en développement international et expansion géographique
• Recrutement spécialisé en corporate development et croissance externe
• Accompagnement pour les postes de digital business developers
• Recherche de consultants en transformation commerciale

Pour les recrutements en business development, Uptoo a développé une approche spécifique prenant en compte la dimension stratégique de ces postes. L'évaluation des candidats intègre une analyse de leur capacité à identifier les opportunités, leur expérience dans la conduite de projets transversaux, leur aptitude à évoluer dans des environnements complexes et leur track record en matière de développement de nouveaux business.

Services et processus

Processus de recrutement structuré

Uptoo a développé un processus de recrutement rigoureux et éprouvé, spécifiquement adapté aux métiers commerciaux et du business development. Cette méthodologie, fruit de l'expérience acquise sur le marché lyonnais et national, garantit une efficacité optimale et des résultats durables pour les entreprises clientes.

La première phase du processus consiste en une analyse approfondie du besoin client. L'équipe d'Uptoo réalise un audit détaillé du contexte de recrutement, incluant l'analyse de l'organisation commerciale existante, la compréhension des enjeux business, l'étude du marché concurrentiel et la définition précise du profil recherché. Cette phase de cadrage permet d'établir une stratégie de sourcing personnalisée et des critères d'évaluation adaptés.

La phase de sourcing mobilise l'ensemble des outils et réseaux développés par le cabinet. L'équipe utilise une approche multi-canal combinant chasse directe, activation des réseaux professionnels, exploitation de la base de données propriétaire et diffusion ciblée sur les canaux digitaux spécialisés. Cette stratégie permet d'identifier les talents, y compris ceux qui ne sont pas en recherche active.

L'évaluation des candidats constitue une étape cruciale du processus Uptoo. Chaque candidat fait l'objet d'entretiens approfondis menés par des consultants experts des métiers commerciaux. Ces entretiens incluent une évaluation comportementale, une analyse du parcours commercial, des mises en situation professionnelle et, selon les postes, des tests psychométriques adaptés aux fonctions sales et business development.

Accompagnement personnalisé des candidats

Uptoo place l'accompagnement des candidats au cœur de sa démarche, considérant que la réussite d'un recrutement dépend autant de la préparation du candidat que de la qualité du matching avec l'entreprise. Cette approche se traduit par un accompagnement personnalisé tout au long du processus de recrutement.

L'équipe propose un coaching individualisé pour optimiser la présentation des candidats et maximiser leurs chances de succès. Cet accompagnement inclut la préparation aux entretiens, l'optimisation du CV et de la présentation commerciale, ainsi que des conseils stratégiques sur le positionnement et la négociation salariale.

Le suivi ne s'arrête pas à la signature du contrat. Uptoo assure un accompagnement post-intégration pour s'assurer de la réussite de la prise de poste et de l'adéquation durable entre le candidat et son nouvel environnement professionnel.

Partenariat stratégique avec les entreprises

Uptoo développe une approche partenariale avec ses entreprises clientes, dépassant le simple rôle de prestataire pour devenir un véritable conseil en recrutement et développement des talents commerciaux. Cette relation privilégiée permet au cabinet de mieux comprendre les enjeux business de chaque client et d'adapter ses services en conséquence.

Le cabinet propose un accompagnement conseil incluant l'optimisation des processus de recrutement internes, la définition des profils de postes, l'amélioration de l'attractivité employeur sur les métiers commerciaux et la mise en place d'indicateurs de performance du recrutement.

L'expertise d'Uptoo s'étend également au conseil en organisation commerciale, permettant aux entreprises de bénéficier d'un regard expert sur leurs structures de vente et leurs stratégies de développement commercial.

Avantages concurrentiels distinctifs

La spécialisation exclusive sur les métiers sales et business development constitue le principal avantage concurrentiel d'Uptoo. Cette focalisation permet au cabinet de développer une expertise pointue et une connaissance approfondie des enjeux spécifiques à ces métiers, garantissant une qualité de service supérieure.

L'implantation lyonnaise offre au cabinet une position privilégiée pour accompagner les entreprises de la région Auvergne-Rhône-Alpes, premier bassin économique français après l'Île-de-France. Cette proximité géographique facilite les échanges avec les clients et permet une meilleure compréhension des spécificités du marché local.

La maîtrise des outils digitaux et l'innovation constante dans les méthodes de sourcing permettent à Uptoo de maintenir une longueur d'avance sur ses concurrents. Le cabinet investit continuellement dans les nouvelles technologies pour optimiser l'efficacité de ses processus et améliorer l'expérience client.

La garantie de remplacement proposée par Uptoo témoigne de la confiance du cabinet dans la qualité de ses recrutements et offre une sécurité supplémentaire aux entreprises clientes, élément différenciant sur un marché concurrentiel.